NTW 2026 er over. Nå starter jobben

Årets Norwegian Travel Workshop 2026 i Lofoten er gjennomført. Vertskapet leverte et arrangement som viste hva som er mulig når en hel region jobber samlet og målrettet.

Bjarte, Marita og Sten fra Rada Reiseliv på NTW i Svolvær

Bjarte, Sten og Marita på NTW Norwegian Travel Workshop

For oss som jobber med internasjonal satsing i Innlandet, ble NTW samtidig en viktig påminnelse om hvor vi står i møtet med det internasjonale turoperatørmarkedet. I denne artikkelen bruker vi Innlandet som betegnelse på de destinasjonene i regionen som i dag er aktive i dette markedet gjennom Rada Reiseliv og Into Norway.

Vi har tatt et tydelig steg frem, men er fortsatt et stykke unna å være et naturlig førstevalg. Ikke fordi produktene ikke holder nivå, men fordi vi må bli tydeligere på hvem vi er, hva vi tilbyr og hvem vi er relevante for.

På NTW prioriterer vi europeiske turoperatører som jobber med rundreiser, små grupper og individuelle reisende innen natur, kultur og soft adventure. Dette er våre viktigste nærmarkeder, og det er her vi ser størst potensial for bærekraftig trafikk og langsiktig verdiskaping.

Hva NTW er og hvorfor det betyr noe

NTW er Norges viktigste møteplass mellom norsk reiseliv og internasjonale turoperatører. Dette er en strukturert markedsplass der norske aktører møter kjøpere gjennom forhåndsbookede møter.

På få dager gjennomføres det tusenvis av samtaler hvor destinasjoner vurderes, produkter testes og grunnlaget for fremtidig trafikk legges. For mange er dette stedet hvor neste års gjester i praksis blir bestemt.

Det betyr at tydelighet er avgjørende. Du har kort tid på å bli forstått, og enda kortere tid på å bli valgt.

Innlandet på NTW et tydelig løft

I år deltok 23 reiselivsbedrifter fra de internasjonalt rettede destinasjonene i Innlandet. Det er en økning på 150 prosent fra året før. Sammen gjennomførte vi over 300 møter.

Å stå samlet under en felles profil er et viktig steg. Med støtte fra Innlandet fylkeskommune sto Rada Reiseliv sine partnere samlet under merkevaren Into Norway, mens andre aktører deltok under egne profiler. Det ga større tyngde i møtene og en tydeligere inngang til samtalene.

Tilbakemeldingene var gode. Flere turoperatører hadde ikke tidligere vurdert deler av Innlandet, men opplevde nå destinasjonene som relevante. Det er et viktig skifte.

Vår posisjon i markedet

Tilbakemeldingene viser at det særlig er turoperatører innen natur, kultur og soft adventure som finner destinasjonene interessante. Dette er aktører som jobber med voksne reisende, par, små grupper og individuelle gjester, primært fra Europa.

Gjestene søker nærhet til natur, lokal kultur og opplevelser i et tempo som ikke krever forkunnskaper. Guidede turer, dyreopplevelser, kulturformidling og tilrettelagte aktiviteter med en destinasjon som base.

Mye av dette finnes allerede. Utfordringen er at tilbudene ikke alltid er pakket, beskrevet og tilgjengelig på en måte som gjør dem enkle å selge i et internasjonalt marked.

Flere destinasjoner er sertifisert som Bærekraftig reisemål, eller i prosess. For turoperatører gir dette trygghet og forutsigbarhet, og viser at det jobbes systematisk med besøksforvaltning og kvalitet.

Hva vi faktisk lærte

Det viktigste vi tar med oss er innsikten.

Vi fikk bekreftet interesse og at produktene holder kvalitet. Samtidig ble det tydelig at vi har en jobb å gjøre når det gjelder hvordan vi fremstår samlet.

Vi er gode på innhold. Mindre gode på tydelighet.

I møtet med et internasjonalt marked blir fragmentert kommunikasjon en utfordring. Vi forteller mange gode historier, men ikke tydelig nok hva som faktisk selges og hvem det er for.

Flere turoperatører er tydelige på at tilgjengelighet og ansvarlig gjennomføring blir stadig viktigere. For oss understreker dette betydningen av å prioritere Europa og våre nærmarkeder.

Hva markedet etterspør

Tilbakemeldingene var konkrete.

Flere uttrykker interesse for å sende gjester til deler av Innlandet, men peker på at den siste delen av reisen er avgjørende. Togtilbudet fra Oslo og Oslo Lufthavn oppleves som attraktivt, men reisen må være enkel og forutsigbar helt frem til opplevelsen.

Dette handler om samspill.

Skal vi lykkes, må reisen oppleves sømløs. Det krever bedre koordinering mellom reiselivsnæring, transportaktører og offentlige aktører. Her har både næringen og kommunene et ansvar.

Rada Reiseliv sin rolle og forventninger til partnere

Rada Reiseliv deltar på NTW for å åpne dører, bygge relasjoner og sikre at destinasjonene er til stede der beslutningene tas.

Samtidig skjer ikke salget der alene.

For at interessen skal bli til bestillinger, må partnerne følge opp. Produktene må være klare for salg, forståelige for en internasjonal kjøper og enkle å integrere i ferdige programmer. Det betyr tydelige beskrivelser på engelsk, tilgjengelig kapasitet, forutsigbare priser og rask respons.

Dette er et ansvar vi må ta sammen, men det forutsetter at hver enkelt aktør gjør jobben sin.

Arbeidet som begynner nå

De over 300 møtene har liten verdi hvis de ikke følges opp.

Det er nå arbeidet starter.

Marita Aanekre og Bjarte Solhaug følger opp dialogene med mål om å koble riktige kjøpere med riktige aktører og sikre at forespørsler blir til avtaler.

Det er i denne fasen vi enten lykkes, eller mister momentet.

For partnerne er forventningene tydelige.

Vi forventer at dere tar eierskap til mulighetene som er skapt, og følger opp dialogene på en måte som gjør det enkelt å velge oss.

Det innebærer rask respons, salgbare produkter med tydelige beskrivelser, kapasitet og priser, og tilbud som kan inngå i helhetlige programmer.

Transport og logistikk er en del av opplevelsen.

Rada Reiseliv legger til rette, men effekten avgjøres i hvordan vi sammen leverer nå.

Hva betyr dette for deg som partner

NTW har gitt økt synlighet og nye innganger mot turoperatører. Nå avgjøres resultatet i oppfølgingen.

For deg som partner betyr det:

Produktene må være klare for salg
Forespørsler må besvares raskt og presist
Tilbudene må kunne inngå i helhetlige programmer
Transport og tilgjengelighet er en del av produktet
Effekten av NTW avhenger av at vi sammen leverer tydelige og salgbare produkter.

Veien videre

Det er mye å være fornøyd med. Innsatsen og responsen viser at vi er på riktig vei.

Samtidig er signalene tydelige. Transporten må henge bedre sammen. Produktene må være tydeligere. Og vi må stå mer samlet i hvordan vi presenterer det vi tilbyr.

Når NTW arrangeres i Bergen i 2027, er målet ikke bare å være flere. Målet er å være tydeligere, mer tilgjengelige og enklere å velge.

NTW i Lofoten viste hva som er mulig når en region drar i samme retning.

Vi har tatt et steg. Nå må vi ta det neste.